證券時報記者朱成碧

　　本報訊當外資銀行相繼跨過人民幣業(yè)務的門檻后，其向境內居民的人民幣銀保業(yè)務的進軍速度明顯加快。記者昨日從多種渠道獲悉，目前，包括平安保險、友邦保險、中國人壽、中德安聯(lián)、聯(lián)泰大都會在內的保險公司，正紛紛加快與匯豐銀行、渣打銀行、東亞銀行、花旗銀行4家外資法人銀行的合作。

　　記者在采訪中了解到，聯(lián)泰大都會已經與花旗銀行正式開展合作，通過花旗銀行柜臺銷售投連險；而中國人壽、友邦保險也在與東亞銀行研究開展銀保業(yè)務及其相關事宜。目前匯豐銀行已經在北京、上海、廣州和深圳分行的柜面上售賣

　　事實上，在開展銀保業(yè)務上，股權關系成為連接外資行與國內保險公司合作的重要紐帶。作為平安保險的戰(zhàn)略合作伙伴，持有平安19.9%股份的匯豐，目前開展的銀保業(yè)務，主要就是代理平安的壽險產品，并由匯豐的客戶經理向有需求的客戶進行推薦。而在聯(lián)泰大都會，其前任股東花旗集團與現(xiàn)任大股東美國大都會公司達成了10年合約框架，因此，聯(lián)泰大都會與花旗銀行的合作，在業(yè)內早也被視為理所當然。

　　業(yè)內人士表示，外資銀行豐富的高端客戶資源是促進保險公司與外資銀行合作開展銀保業(yè)務的重要原因之一。雖然目前外資銀行受到網點數(shù)量的限制，但是隨著外資銀行開始享受國民待遇，從長遠來看，外資銀行與保險工作的深入合作，今后將大有作為。而對于外資銀行，與保險公司的深入合作將有望改變目前種類單一的保險產品，并彌補外資銀行在人民幣